772、上车

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了，是个年轻漂亮的女孩子，她看到张义仁，也是一愣，显然她也没想到自己今天带着的这个团里面，还有个年轻人。

        张义仁见状不妙，赶紧说道：“我是游客，是你们公司刚好没团了，就安排到了这里面。”

        这是王明卫之前跟他说好的说辞，要是没有个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好拉客户了。

        “原来你不是导游啊？我还以为你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。

        张义仁正愁没台阶下，对方这么招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头身边坐下，两人攀谈起来。

        王明卫交代过张义仁，想从这些老头老太太里面拉客户，一定不能操之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。

        当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊？

        所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。

        聊了一会儿之后，那老头忽然问道：“小张，你平时是做什么的？不用上班吗？”

        张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢操心别人的事情。他

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