第11章 第11章

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价。”

        现在可是九十年代末，这时候什么精心维护简直和放空话没什么两样，就是一般的高档小区都不一定有多好的物业管理，想靠这个提价简梦菡能答应才有鬼了。

        反正谈生意就是一项水磨功夫，中间两方没准都在满口跑火车的胡说八道，最后的成交价才是最重要的。

        简梦菡早做好了谈上几小时的准备，一点都不急，她都和阿姨说晚上别煮她的饭了，一早就打算把时间全耗在这儿，倒是磨得没吃午饭的宋万荣心态很崩。

        宋万荣：现在的年轻人都这么沉得住气吗？

        沉得住气还不是关键，主要是简梦菡张口就直接把1800每平方的出售价格砍半，让他900每平方卖她，简直是抢钱啊！

        虽然知道先大幅度砍价之后再一点点的试探对方的心理底线是谈判惯用的伎俩，但那一瞬间，宋万荣还是感觉自己的胃有点疼，还不是饿出来的那种……

        900当然是不可能的，但两个人把价格谈到1300之后又开始僵持，一反之前相对的柔和态度，简梦菡突然强硬起来，咬死了不松口，好像1300就是她的底线了。

        这让宋万荣下意识开始思考这个价格是不是可以接受，毕竟单子很大，要真成功卖出去了，他的提成也不少。

        房地产不论什么时候都是暴利，市场价1800，造价可能都不过几百，甚至这种商政合作项目的成本会更低，风险也有人承担一半，1300左右距离宋万荣的心里底价也差不了多少。

        “如果宋经理觉得为难，我……可以加价到1350，再高可就超出预算了。”

        简梦菡一直关注着宋万荣的反应，见他思考挣扎的时间已经足够久，这才装作为难的说出压垮对方心理防线的最后一句话，这时候的提价能够让对手最大程度放松下来，好像这多出来的钱是意外之喜一样。

        宋万荣也是谈判老手了，但一下子还是着了道，第一反应是这个单子如果成交，价格上还是比较好看的，所以这是桩成功的谈判，然后才是自己的提成又多了一笔的意识。

        本质上来说他也算是个为公司鞠躬尽瘁的好员工了。

        然而他也很快反应过来不对，顾不得会不会不太礼貌，想要看透对方脸上为难的表情，判断出这种“我只有这么多钱，再高没有了”的状况是不是伪装出来的。

        可最后他什

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