第十三章 套路

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琴问出了自己最关心的问题。

        设计方案虽然改了，但并没有什么增项，只不过是把本来就有的东西换一下位置而已，所以之前做的报价也能用，李云看了看电脑上的报价道“因为家里有小孩的原因，我们使用的材料都是绿色环保材料，而且三代同堂，所以设计的衣柜也比较多，方便收纳，包含设计费、管理费，最后全包的报价是259500元，如果需要出示发票，还需要补交6的税金，当然了，如果不要发票，这个税金可以免收。”

        “26万！这是不是有些贵了？”肖琴下意识的说道。

        “这个价格的确可能会比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。”

        “在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。”

        “在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。”

        “论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧？”李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。

        “而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。

        刘元伟夫妇连忙看了起来。

        “你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。

        “正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。

        “你们公司能不能优惠一点？”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。

        搞定！

        听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。

        假装思考了一下，李云这才开口道“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。”

        “那就麻烦你了！”肖琴喜道。

        “小苏，你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。

        苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。

        “王主管，云少请您过去！”在主管办公室门口，苏青对王路平说道。

        王路平的办公室就在李云办公室旁边，中间就隔着一块木板，再加上王路平也非常关心这一单，早就听到里面的谈话了，如果不是要矜持一点，不用

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