第1235章郭靖泡黄蓉

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说：营销本质上是一个取舍问题，郭靖最终战胜欧阳克杨过的武器是一针见血的定位！此话很有道理，我们仔细分析黄蓉的个性和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面精灵古怪，但是内心深处对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的花花肠子了。郭靖的憨厚老实彻底打动了她。

        “世界上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客强化你的独特优点，囊括所有消费者的产品最终等于什么都没有囊括。”

        这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧。”

        他站起来，大声问我：“易克，按照你的说法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢？”

        会场里响起一阵轻轻的笑声。

        我笑着摆摆手示意他坐下，然后说：“这个问题提得好，假设黄蓉换成小龙女，可能一切结果都会完全不同，小龙女一定会对郭靖的憨厚会毫无兴趣，憨厚的定位只有在针对黄蓉时才会有用。这就是营销中的取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西。”

        会场里又静下来，大家都认真地听着，认真地记着。

        我继续说：“但是即使是郭靖这样的憨厚老实的人也不一定牢牢守着他憨厚的卖点不放，有时他也忍不住放风去看看有没有可能泡到其他，但一直以来从没有泡到任何。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，虽然他身边的美女不断，但这些年来你看有那个美女肯嫁给他？

        “郭靖顿时若有所悟，欧阳克虽然每次都以不同的方式猎取了这些女孩的芳心，但是最终因为过于频繁变换自己的营销卖点而让消费者不知所措，到最后四五十岁还是孤身一人。说到底，因为欧阳克的营销有问题……关于郭靖泡黄蓉和营销的关系，我就说这些……大家当中如果还有没女朋友的，不妨借鉴这个去尝试下。”

        “哈哈……”会场里爆发出一阵欢快的笑声，还有热烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一眼。

        然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是交流会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不一定能对大家的胃口，这样吧，大家提问，我来回答，咱们共同交流探讨，好不好？”

        “好！”大家一起鼓掌，接着很多人举起手来。

        秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开始提问了。

        “易克，你以前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销高手，那么，我想知道，我要如何才能成为一个像你这样的营销高手？”一个小伙子带头发问。

        这个问题其实正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正一下，我不是什么营销高手，我只不过是比大家多干了一点活，多有了一些实践，才有了一些成绩

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