第102章 真正的男主角

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真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;
　　二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办?
　　所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。
　　反之，手机充值卡的渗透率要高得多。
　　2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。
　　相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。
　　所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”
　　吴楚之点了点头，这点他理解了。
　　对强势的大公司还可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。
　　对小的游戏公司就更是如此了，神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。
　　“第二个漏洞，这个模式太过简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。
　　当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”
　　面对吴楚之问出的第二个问题，斯文森笑了，“确实如此。这个模式说穿了一钱不值，就是一个稳定的无风险套利。
　　只要左右手的资源一直处于需求大于供给，这个模式就能一直持续下去。”
　　说罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，这是基于互联网的商业模式。
　　在互联网的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。
　　当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬过那段时间，整个市场都是你的。
　　这个模式我们现在看起来很是简单，但真正能够在外面将这模式看懂的，少之又少。
　　不然当年也不会出现IDG那一帮人，几个月都弄不明白的情况。
　　何况，你是傻子吗？闷声发大财不好吗？
　　当年的神舟付便是如此，运行了好几年，都没人看明白他们是怎么玩儿的。
　　直到他们上市。
　　而我个人认为神舟付最大的败笔，就是上市。
　　上市他必须要将交易模式说清楚，白纸黑字下，这个模式也就不神秘了，被公之于众。
　　于是后面才出现了竞争者，复制者，导致他的毛利下降。
　　当然，我也必须承认一点，上市这也是当时我的诉求。
　　他不上市，我没法退出，也就没法将我的收益快速高溢价的变现。
　　但你不同，你压根不存在投资人，没有成为公众公司的顾虑，可以长久的玩下去。
　　虽然，十几年后，你会被手机支付和实名认证给彻底打败。
　　但是你又不损失什么，该挣的都挣了，这个模式也不是重资产的方向。”
　　斯文森也不得不承认，吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。
　　孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。
　　而吴楚之压根就不存在这个困难，无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入，都可以在其发展中提供助力。
　　而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边，迅速的打开局面。
　　吴楚之心悦诚服的点了点头，“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。”
　　话音刚落，吴楚之的手机便响了起来。
　　望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名，他和斯文森都笑了起来。
　　一个在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿，做这玩意儿，不是跟玩似的。
　　“行了，我回去补眠去了，剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。
　　吴楚之接起了电话，告诉孔昊地址后，便坐在位置上等待着。
　　华清大学，他又进不去，麦当劳里面吹空调不香吗？
　　……
　　手串里的金色小人，惆怅的盘坐在空中，表情郁郁的看着外面的一切。
　　斯文森包藏的祸心他倒是没有看出来，压根儿没往那边想。
　　他担心的是，外面的吴楚之搞这个玩意儿，会打开一个潘多拉魔盒。
　　神舟付，其实就是一个数字产品的分销平台，而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。
　　它解决的痛点是什么？
　　撮合了本不应该出现在这个市场上的人群，和本不应该售卖给这部分人群的产品的交易。
　　最简单最直观的例子，就是使得未成年人获得了一个向游戏充值的渠道。
　　而这个渠道的本身，却不仅仅可以用在游戏的充值上面。
　　相比起其他的用途，游戏，可能是它危害性最小的一个方面了。
　　比如某些邪恶网站或者软件，其用户的付费也是通过这个方式，只不过更加隐秘。
　　但无论套了多少架构，其核心架构还是通过手机话费来实现搭桥。
　　金色小人想起了一个老熟人。
　　那个被他逼上绝路最终滔海自尽的世叔，颜义山。
　　这个模式，如果被掌握了大量手机号码

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