第五章 进城

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倒是放心。

        走过两个街口，夏辉找到了陈伯所说的鞋铺，只见铺子内摆放着各式布鞋，最前面摆着几款精致的绣花鞋，显然是主打产品。

        一个约六七十岁，头发斑白的老头坐在柜台前，打着算盘，想必就是掌柜了。或许是时间太早，鞋铺里还没有什么客人。

        夏辉缓缓走进去，掌柜眼角看见有人进来，早已站起来，热情地道：“小兄弟，需要什么鞋呢？我们这里的款式可多了。”

        “大爷，我不是买鞋的，我是金南村老夏家的，带了五双鞋垫过来。”夏辉说着从包袱里拿出鞋垫，递到掌柜手里。

        掌柜听到夏辉所说，神情倒没有冷淡，接过夏辉的鞋垫，叫夏辉坐下。简单打量了一下鞋垫成色，掌柜走到柜台前，数了十五个铜板，交给夏辉。

        三文钱一对鞋垫，夏母出门时早已交代过了。夏辉接过铜板，道了声谢，看店里没有什么客人，想向掌柜攀谈，了解下这个时代的情况。

        夏辉笑着道:“掌柜，我看你铺面位置不错，人流又大，生意应该不错吧？”

        “哪里不错，勉强过日子而已，附近卖鞋的铺子都有五六间了。这是我父亲传下来的铺面，开了三十多年了，关闭了有些可惜，维持着而已。”掌柜边打算盘，边摇头叹气道。

        “掌柜，我看你经营了那么久了，老客户应该很多啊，怎么只是维持着呢？”夏辉疑惑问道。

        “我接手的时候，生意不错，那时候这里也只又两间鞋铺。后来这一片地区又多开了几间，生意就渐渐差了。”掌柜连连叹叹道。

        夏辉再打量了鞋铺道：“开了几十年的铺子，越做越差，老爷子，我看你的产品定位和产品营销很有问题啊。”

        “何为产品定位和产品营销？”掌柜疑惑问道，再细细打量夏辉，觉得此人大大方方，没有其他农夫孩子那样拘束，顿时点了点头。

        夏辉虽然没有做过销售，但在那个信息爆炸的时代，这方面的事情听了不少。

        “产品定位就是你的鞋卖给谁的，卖给普通老百姓的，还是富贵人家的。你看你这里什么鞋都有，说得好听是种类齐全，说得不好听是杂货铺。”夏辉解释道。

        “产品营销，就是发掘客户需求，深挖产品本身的内涵，就让更多人知道你鞋子的优点，进而争先来购买。”

        掌柜露出了勉强能懂的意思，对夏辉露出了敬佩的神色，饶有兴趣地道：“想不到小兄弟懂了不少啊，来，帮我分析分析。”

        铺主说完请夏辉坐下，然后虚心请教起来。

        日上三杆，此时夏辉从鞋铺里快步走出来。掌柜在鞋铺门前依依不舍地向夏辉挥手告别，满脸赞许，感叹道：“大才啊，此子不能小看，日后必有大成。”

        自从坐下后，掌柜

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