第18章 第18章

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上来难。

        话说回来，今天这个局面顾明嫣也是没想到的。

        她不明白为什么这个价格会让很多人望而却步。

        明明质量差不多，她的款式更新颖，价格更便宜，为什么大家却宁愿去买商场的呢？

        想着想着顾明嫣就把疑问说了出来。

        听到问题的王春华，有点害羞地走过来：“妹子，我有点想法，不知道对不对，你就随意一听。”

        顾明嫣笑了笑：“大姐，你放心说。”

        王春华不自在地说：“妹子，毕竟咱这店是个体经营，百货商场是国营的，老百姓肯定是信任国家的嘛，再者，现在个体经营才刚起步，大家伙儿本身信誉就不大高，而且咱们老百姓过去几十年的买东西习惯都还没改过来”

        听到这个分析，顾明嫣有点诧异的看了王春华几眼，原本还只是以为对方只是在家带孩子的主妇，没想到看问题这么犀利。

        是个人才。

        顾明嫣带着赞赏的目光看着王春华，鼓励她继续往下说。

        受到鼓舞的王春华果然越说越流畅：“还有就是咱们这个价格可能确实有点超出普通人的承受范围了，妹子，你看哈，咱这城里工人一个月工资就才几十块，一件衣服差不多是半个月工资了，平常一个家庭的生活费也就才十来块，普通人要想买一件，估计得勒紧裤腰带苦个把月的，咱们款式确实漂亮，但这时候大多数还是先讲究吃喝的妹子。”

        顾大小姐从来没有为钱发过愁，即便是穿到了这里，她还是以前拿钱不当钱的态度，所以即便穿过来了几天，她对这个年代的人的认识还是止步于小说影视剧。

        这才导致了这次的定价出现问题。

        或者说，定价本身是没问题的，问题在于她这步子一下子迈的太大了。

        就像春华大姐说的，现在是改革开放初期，人们的生活水平提高的还不够，审美消费也还没培养起来。

        一下子步子迈的太大，难免闪到腰，这一步走得还是有点急了。

        但她现在这情况已经是骑虎难下了。

        换句话说，哪怕知道这块骨头咯牙，但这块硬骨头顾明嫣是啃也得啃，不啃也得啃。

        现在的问题主要就是两个：

        第一，价格高。

        第二，质疑质量。

        顾客们自发地对标百货商场的衣服找差距挑刺儿，现在她首先要做的就是解决他们对质量的不信任。

        要让她们觉得值，甚至还有赚到的感觉！

        顾明嫣猛地抬起头，笑容明媚地冲着王春华说：“谢谢你春华姐！一会晚上忙完给你和美丽包个大红包！”

        王春华脸红道：“要不得妹子，我可没帮上什么忙，还是妹子你聪明！”

        顾明嫣笑了笑没说什么，其实她早就把几个人的红包包好了。

        她在做事上从来不会吝啬这些钱，只有共赢别人才会费心费力，才会当做自己的事情去做。

        现在，质量的问题有了解决思路，还有价格的问题也急需解决。

        直接降价是大忌，肯定是不行的，容易失去顾客信任。

        那么该如何合理降价会让顾客觉得物超

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