第三十八章调整心态

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  “没错！”王小黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的小顾，已经有200多次看房了，你们其他人也有100多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”

        几人面面相觑，沉默半响后，沈平小心说道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40-50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边说着，他还边观察王小黎脸上的反应。

        这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不说能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事小，赚不到钱事大啊！

        王小黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”

        “无论是从客户数量，a客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者说运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青1组什么时候输给过别人？”

        听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！

        “是啊！整个三屯区，五家门店，7条买卖组，咱们可一直都是数一数二的劲旅！”大家默默在心中想着。

        王小黎见大家渐渐回过神，终于说道：“其实，你们只是心态乱了而已！”

        “因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王小黎循循善诱道。

        “开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来都跟运气无关！”

        “你们只看见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几个人能像他一样，每天都老老实实的完成数据指标，并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢？”

        听王小黎说完，同样是刚入职不久的阿毛说道：“老大说的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通，一周就是180个，至少也能挖掘2-3个客户，这样一个月就有8-10个客户。”

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