第321章 打的就是价格战
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位大佬交个朋友,毕竟这买卖能做多大,全仰仗各位大佬的帮衬,至于这价格,我不妨在这里跟诸位交个底儿,虽说我头前花了大价钱买下了这配方,可我并不打算将这笔成本计算到洗发水里,还是按照工厂的正常生产成本.....”
“我知道别家的洗发水,对外售价基本在两块上下,你们代理商拿的价格在一块以下,我楚某人初来乍到洗化行业,无意跟其他洗化行业大佬打价格战,况且,我这些洗发水各位或多或少也闻出来了,里面是有名贵中草药成分的,成本天然要比其他洗发水高得多.....”
“我说这么多,就是想表达我的诚意,我这边第一批货,可以给各位拿到一瓶五毛,跟你们代理的其他洗发水价格基本持平,各位铺货对外零售的时候,默认跟其他洗发水价格一致,都是中國人,中國人不打中國人,打价格战有什么意思,还是把选择权交给顾客决定吧.....”
楚昊的潜台词,众人都听出来了,那就是老子这洗发水配方这么吊,里面全是中草药,按理来说,我的进价应该只高不低。
可现在我主动将价格跟市面上其他洗发水调到一样,在这样的情况下,代理商是选择优先铺货质量更好,反响更热烈的中草药洗发水,还是那些洗了脑壳,头皮屑跟下雪似的粗制滥造洗发水杂牌。
楚昊嘴上口口声声说不跟行业大佬们打价格战,主动把价格降到跟对方一样,实际上这厮打的就是价格战。
80,90年代的种花洗发市场,洗发水好不好,价格才是顾客第一要考虑的因素,口碑质量反而是其次。
可如果口碑质量逆袭成功,价格反而退居二线,这也是后世外资品牌形成垄断后,大肆抬高价格的原因。
至于五毛一瓶的出厂价,楚昊之前跟冯老头聊过这个事。
根据化学巨擘冯老头所说,里头所谓的中草药根本不值几个钱,都是常见烂大街的,规模化大批量生产后,一瓶洗发水的成本最终能压到两毛以内。
代理商们对于楚昊这个态度,显然是喜闻乐见的。
不少人脸上笑开了花,只有亲身体验过,才知道
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