第306章：论推销之道

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消化时间自然也比之前更长。

　　约莫五、六分钟，众人从懵逼中解脱出来，开始左顾右盼，跟旁边的人小声交谈。

　　又过七、八分钟，交谈声音渐歇，众人重新望向他时，他才微笑开口道：“看来大家对推销已经有了基本的认知，在这里，我还要跟大家强调一点，也是整个推销过程中，最重要的一点：在推销之前，一定要挑选好顾客，把合适的产品，卖给适合的人。

　　把一把梳子卖给和尚，那不叫推销，那是行骗，反之亦然，我们的产品目前采用的是分期付款的形式，产品卖出去，只能暂时收回一部分款项，要想保证后续的钱款能顺利收回，就需要大家在挑选顾客时，进行仔细的了解，认真的鉴别，对顾客的品行，要做到心中有数。

　　要做到这点，方法同样很多，人走过，必定会留下痕迹，多方走访调查打听之下，从同学朋友、街坊邻里口中，就能有一个基本的判断。”

　　这也是没办法的事，信用体系没出来之前，只能采用这种笨办法，尽最大可能避免被骗。

　　风险多少会有，但仔细想想，做哪件事没有风险呢？

　　当倒爷要担心被抓，当个体户要担心政策转变，会不会被当成资本主义割了尾巴，就连现在普遍公认的铁饭碗——当工人，再过几年也要面临下岗潮。

　　任何事都有风险，只要愿意承担，尝试一下总没问题。

　　见众人似懂非懂、若有所思的点头，林启风又道：“低级的推销员讲特点，中级的推销员讲优点，高级的推销员讲利益点，我希望大家都能努力成为一名高级的推销员。

　　现在产品还没开始生产，还有段时间可以学习，大家可以继续讨论一下，交换一下彼此的心得、体会，然后，可以找人合作，一个当顾客，一个当推销员，试着模拟一下推销的整个过程，在实践中才能快速成长，也能适应一下自己身份的转变。”

　　“好了，开始吧。”
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