第七章： 每一位客户的燃点，都等待着被你发掘

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宁芫和ada、翟磊磊谈完下一轮的工作安排，正准备回房间，听到t的声音，寻声而去，看到他和酒店机票销售小姐越说越大声，赶紧问怎么回事。ada听得一头雾水，宁芫明白了“刘生，你是不是想问有没有国内的机票？”这下才搞清楚原来是t普通话不好，售票小姐理解错了。宁芫说“我们之后行程的机票不是已经安排好了吗？今天晚上就去青岛啊！”t猛拍脑袋“哎呀，看我这记性，后面还有一程呢！我这几天早晨醒来，都不知道自己在哪里。”

        一起出差的时间多了，就有足够的时间聊天，宁芫这才知道，原来t在香港做销售的时候，能业绩飙升，很大原因是他卖大量货品给香港的餐饮客户，而这些客户用各种方式卖给了大陆客户。

        “我又不会做报告、又不会写东西，我呆在办公室干什么？你当然看不到我啦！我整天都在外面教客户做点心的嘛！”t回答宁芫为什么在香港工作时没见过他。这次去青岛要见的潜在经销商，也是以前从t香港客户那里进货的餐饮渠道供应商之一。

        四个人乘坐从机尾钻进去的螺旋桨小飞机到达青岛时，天已经黑透了。潜在经销商安排了车，把他们直接拉到了公司所在的小别墅一幢十分小巧的德式建筑，虽然面积不大，但布置得很有情调。

        这是一家由几个股东合伙的私人公司，李晓是他们的头儿。他有青岛人特有的挺拔帅气，非常合身的黑色呢子大衣，像热播剧《上海滩》里许文强似的戴着一条长围巾、一顶黑礼帽，风度翩翩、气度不凡，谁看见他都会觉得他不去当演员，真是浪费了。

        李经理也深知自己的优势，这不，周围黑灯瞎火，他特意站在客厅的最中间，头顶上是一盏最亮的灯，当大门打开时，客人第一眼看到的，就是这个最帅的人。他甚至潜心研究过十几种手握雪茄的出场姿势，次次都让上门来的客人目瞪口呆。

        他的客户，大多是四五星级酒店、高级西餐厅、夜店采购，算是潮流顶端的人物，但在现实生活中，肯定没见过这么一个比许文强还有范儿的活生生的大帅哥，基本上，来一个趴一个，全都成了他们的客户。有一位南方客户点评过“李经理的名字真是起得好啊，谁在他面前，都是他大、你小。（南方人分不清李和你）”

        就算是傅先生那么见多识广，也被这李晓的出场和气派震住了，连握手时，都光顾着欣赏他那张棱角分明的脸，忘了说话。t缩在一旁有些怯生生地地打量着他，他后来对宁芫说“真没想到我那个客户的下家，是这么个靓仔！真是好有型！”

        ada保持着她惯有的微笑和镇定，但回到房间也对宁芫说“这个李经理，真是个难得的帅哥，他的身姿，很有军人的挺拔。”宁芫呢，心想，真是很帅啊，不过，没有白昼帅……经历过白昼帅气的宁芫，耐帅性已经很强了……啊呀，怎么回事，想他干什么啊……工作工作……

        宁芫一看到这场面，就觉得他必定会做李普顿的经销商。于是她悄悄对t说“刘生，您一会儿让我来和他谈合作的事情吧，我向您发请求的时候，您才表态，其它的事，就留给我。”

        一番寒暄后，大家开始进入正题。李晓表示，虽然他香港那边的上家向他推荐了李普顿，但毕竟在国内没人知道，中国人也不会喝西式红茶，未必适合青岛市场。这次呢，先见个面，交流交流。

        虽然傅先生也没指望第一次见面，就能有合作，但被突然一把推到八丈之外，也让他心里很不爽。他看了看t，等着他发话，t却低着头，毫无和李晓正面沟通的打

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