第二十一章： 眼见的好，是背后为实的付出

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“你啰啰嗦嗦地问这么多，烦不烦啦？”贾华序强顶着，但音量比刚才小了百分之六十。

        “我们总经理提的问题，您回答了吗？”她继续盯着贾总。

        “有什么好问的呢？货都已经卖给我们了呀。放在哪里、卖不卖得掉，关你们什么事？”贾华序继续死顶着。

        “货款，全部结清了吗？”宁芫的声音温柔，但充满力量。

        边连成眼看贾华序的气势越来越弱，拉了拉他的胳膊，猥琐地笑着说“不要理她，她以为会几句英文，就能管客户、就会做生意啦？像她这种花瓶，有什么用？站在老板身边，当个陪衬罢了，你管她说什么呢！”

        宁芫气不打一处来这个老边，不维护公司利益、还说这种没品的话，那颗硕大的脑袋，难道是空心的吗？

        “边主任，今天guta先生问的这些问题，请您在明天上午十一点前一份书面报告，传真给陆经理。不要低估公司的实力。”宁芫的语气不容置疑。边连成看着她大义凛然、镇定自若的样子，想到她平时在公司很受尊重，突然吃不准她究竟有多大能量，只好不吱声了。

        这段饭的后半场，气氛变得客气且凝重，贾华序若有所思、边连成心事重重。结束的时候，宁芫再次强调了明天上午十一点前交报告的事，边连成和贾华序都没有说话。

        第二天，guta回广州，宁芫到合肥，和汇合。合肥还没有经销商，但已经设立了目标，必须在二月份之内找到当地合作伙伴，准备开拓。到达合肥酒店后，宁芫和拿着当地黄页，开始查询有可能的公司，并逐一打电话过去商谈。当地国营蔬果公司一听是李普顿，非常热情，立刻约了在办公室附近的百货公司门口见面。

        二月的合肥，天寒地冻，一身西服革履、宁芫穿着透明丝袜配职业装，两个人在街头风中看似傲立寒霜实则瑟瑟发抖。正在这时候，广播里传来新闻中国改革开放的总设计师小平同志昨晚去世了！和宁芫面面相觑。

        一九七九年，那是一个春天，

        有一位老人在中国的南海边画了一个圈

        神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山

        …………

        一九九二年，又是一个春天，

        有一位老人在中国的南海边写下诗篇

        天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆

        …………

        这是一段不知道在耳畔响起过多少次的旋律，对广东人来说，这是一首陪伴成长、见证历史的歌曲。宁芫曾经看到电视上，在南海边写下诗篇的一九九二年一月十九日，小平站在深圳皇岗口岸的过境桥边深情地眺望香港，久久不愿离去。“我要活到一九九七年，在中国恢复对香港行使主权时去看一看，哪怕是坐着轮椅也要到这块土地上去走一走。”

        七月一日，只有不到四个半月了啊……

        这是周四的下午，听到新闻的人，该上班的上班、该办事的办事，柔和温暖的冬日阳光，静静地洒落，每个人都那么平静地从和宁芫面前走过。宁芫对说真正的伟人，就是在他离开的时候，我依然可以自顾自地去谈经销商、我们每个人依然可以按自己的节奏，过着波澜不惊的生活。

        远远地，有个四十出头、浓眉大眼、朴实憨厚的中年男子对着和宁芫招手，一幅未见先熟的样子。“是宁小姐吧？”他热情地招呼。

        “您好您好，是的，您是罗经理？”宁芫热情地迎上去。

        “您怎么一下子就认出我们来了？”有些好奇。

        “全合肥在这么个大冷天，马路上穿成这样的，只能是李普顿的人了吧？”罗经理笑呵呵地说。

        罗经理把他们带到公司，洽谈非常顺利，罗经理甚至花了不少时间咨询和宁芫怎样做到大冬天穿这么少还不感冒？时间充裕到他们还一起去拜访了优家在当地的草芳洗衣粉合资工厂，跟着他们的销售和经销商看他们用优家特有的销售方式行街。

        “还是卖李普顿好啊，你们一箱茶卖那么贵、还那么轻，我

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