第三十六章：业绩压力，令动作变形、人性尽显

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理解。”

        aiuta和也没打算强调组织制度岗位分工，但也不能让客户觉得我们公司乱哄哄的，明明他们归杭州办事处管，现在怎么又让宁芫来收款。虽然目的就是把钱收回来，但公司的形象还是要维护的。

        赖总打了几个大哈哈“哎呀，宁小姐，你果然像他们说的，脑子非常清楚嘛。是的，就是因为知道优家是国际大公司、李普顿是国际大品牌，我们这么点货款，在你们这里算什么呢？对了，你们广东话不是说洒洒水吗？哈哈……宁小姐就不要吓唬我们啦，现在全国都是这么做生意的，哪里有逼钱逼得这么急的嘛。”

        哟，果然还真是不好对付的人呢。

        “赖总，我是之前和浙贸合作特别默契，大家一起共过患难，这才路都走不动了，还特意从上海来杭州，好言相劝。如果您一定不信优家能这么干、我们可以试试后果的。不过，过去浙贸一直和李普顿合作得很默契，我相信这个业务不会在您手上没了。”

        “一旦浙贸不能卖李普顿了，将来这个市场，没有人会记得当年李普顿打江山的时候，浙贸也曾立下汗马功劳。你们过去付出的所有努力，都会化为泡影，李普顿的好坏，会和你们毫无关系。当然，李普顿没有任何损失，我们本来就还有其他经销商和很多排着队想当我们经销商的候选单位。李普顿未来，有没有浙贸，都会越来越好。”

        赖总瞄了瞄一直在给他使眼色的鲍晓旅，他明白鲍的意思是绝对不能和她闹掰。

        “现在李普顿李充分考虑到了浙贸这样老客户的困难，才特意推出了一半款买新货、一半款清旧账的临时特殊支持政策，赖总，这也是我们对您工作最大力度的支持，要不，您先排出还款计划，我们再一起商量确定？”

        浙贸也不是没有钱，但谁会嫌钱多呢？能把别人的钱多占用一会儿都好啊！财务出身的赖总终于说“行，那就按照宁小姐的建议，鲍经理，你和财务一起排个计划出来吧。”因宁芫到杭州的时候，就不早了，排好付款计划，已经到了浙贸的下班时间。

        鲍晓旅坚持要请她吃晚饭，宁芫一点没客气“大家这么熟，就不讲究这个了。我行动也不方便，还是去酒店吧。”鲍晓旅赶紧打电话预定西湖边的一家酒店，她抄下了地址并和他约好明天上午再过来，盯着他们财务打还款计划里的第一笔货款。从鲍晓旅公司一出来，她就打算接着去找靳越。电话里，靳越说他正在郊区，但无论多晚都赶回来和宁芫见面。

        宁芫入住的这家酒店不大，但真真正正就在西湖边，她一进房间，就感觉这里的设计很特别床居然是圆形的，里面连墙面都是粉红色的，完完全全公主风。正好有服务员经过，宁芫问是不是每个房间都是这样的，服务员说不是，每间房间都不同。宁芫还真是头一次住这么有个性的酒店，好奇心上来了虽然她没办法进到每个房间而且腿脚极为不便，但她还是把整个楼层甚至上下还有多少层、大概多少个房间等都摸了一遍。

        眼看天已经全黑了，她一个人在酒店旁边的小茶馆随便吃了点东西，没多久，靳越果然来了。

        他们聊了很久，靳越知道宁芫要找他干什么，他也很坦诚地告诉宁芫，他做李普顿确实赚到了不少钱、手上钱一多，他就多种经营，还去郊区开发了一个文化产业园区，他的理想，一直是做个文化人。钱，绝大部分投到这个项目里了，眼下确实资金非常紧，实在付不出李普顿的货款。

        “我理解您，也非常支持您去做自己最享受的事情。但如果和李普顿的合作进行不下去，您靠什么产生基本的现金流和利润，来支撑您的文化情怀呢？”
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