第二十九章：创新者，最需要是理解、信任和支持

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小包再一次来的时候，样品已经很漂亮了！果然还贴了有商标、专利的贴纸。

        宁芫对他说“接下来，你要花点时间，好好想想，怎样向消费者介绍你的品牌，比如为什么你会创立这个牌子、背后有什么初心？必要时，上模特照，比如你是为了给儿子做一辆他喜欢的、没有电却能自己动的玩具车，那可以用你儿子做小模特呀，你去讲述一个爸爸的情怀，多好！”

        “另外，你投产后，回去给我发几台你的成品过来。虽然我的玩具店从来不卖德风之外的玩具，但你花了这么多心血原创的品牌，我一定要支持你！那我就为你破例放在我们这里卖吧！”

        “你回去后，拿着你的样品，到义乌批发市场找批发商，和他们介绍你的品牌、专利，告诉他们你品牌的产品，在上海最顶级的百货店卖一百九十八元一台，而你直接批发给他们，只卖九十八，让他们有足够的毛利，这样我帮你在上海高端渠道做形象、树品牌，你自己到批发市场跑量，我们一起配合。”

        小包最强的能力，就是执行力，只要宁芫能想到的、给他写下来的，他都完全不走样地逐一做到位。很快，他宝贝儿子当模特的海报四处可见，他的贝乐牌嘀嘀车像着了火，势不可挡，火到小包自己都不敢相信，实在忙不过来了，在银行上班的老婆赶紧辞职回来帮他，很快买了地、盖了厂房。

        和小包的大众化线路不同，德风的产品很小众、很高端，想要卖得好，必须靠自建渠道。宁芫只要手头稍微有点钱，就多开一家店。

        ai老先生的大儿子k在老臣子们的劝说下，接管了德风。老先生在去世前，对k交代一定要支持中国的aie，把中国市场做好。k上任后，出的第一趟差，就是来上海看aie的公司。

        在走访市场、综合考察后，他提出要和aie建一家合资公司，aie坦诚地告诉他“很感谢您的欣赏。但我的公司，运作还不到一年，基础太薄弱，规模太小，等公司再长大一些、到了一定规模，我们再合资吧。”k看aie很为难，没有勉强，走之前，对aie说“我也不知道做什么，能帮助你，那我就送给你一个集装箱吧！

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