第七章 12 签字样本

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苏洋礼貌的递过一颗烟“是，那天晚上咱们起了个头没往下聊，我今天来就是想跟李经理谈一谈合作的细节。”

        “行，没问题。”李国胜接过烟在桌上磕了两下，叼在嘴里点上，微微一眯眼“那我就先把我们的要求给苏经理讲一下。”

        “好，您说。”苏洋从包里掏出本子摊开，拿起笔准备记录。

        “苏经理大概也知道，我们公司目前贷款很多，账面上趴着不少钱，还有几家银行的授信一直没有使用，加起来也得有十几亿。所以我们现在对新增银行授信的态度是注重长期合作的成长空间，原则上只选择有实力的银行开展业务。”

        苏洋若有所思的点点头，暗自琢磨这句话的意思，李国胜继续说道“当然，实力这东西不是能轻易评判的，我们的主要判断标准就是各家银行的贷款条件。咱们两边能否顺利合作，还得看春江银行能不能符合我们的标准。”

        “您说。”

        “首先额度要高，别折腾一阵子给我们贷个七八千万，还不够麻烦的。”

        “您放心，那肯定不会，我们丁行长的意思是给湖工报两个亿授信。”

        “两个亿，那还凑合，可以考虑。”李国胜撇了撇嘴“第二，利率要低。这对你们来说不是问题吧之前我们用过春江银行五个亿免息贷款，虽然通过其他方式支付了一些费用，不过折算下来年利率也就是4多一点，如果你们这次还能保持这个价格的话，咱们双方合作应该不成问题。”

        “李经理这是拿我开玩笑了。”苏洋讪讪的连声苦笑“当初那笔贷款是特殊情况，我们分行承担了不少利息损失。现在人行基准利率是6，要是按您说的价格操作，那我和春江银行都得赔掉裤子啊”

        李国胜似乎预料到了苏洋的反应，伸手捏了捏鼻子“也未必一定按上次的价格来，总之你们在利率方面和别的银行相比必须得有竞争力。”

        苏洋松了一口气“那是，那是，利率的事儿您放心，我肯定会努力争取一个让咱们双方都满意的利率。”

        “第三，审批要快。我们集团的实力在这摆着，不要在授信调查中纠缠一些细枝末节，别逮着什么事儿都刨根问底。大家时间都很宝贵，最好能利利索索的把事儿办完。”李国胜不给苏洋喘息时间，连珠炮似的说出了三个条件，表情和语气十分不客气，末了又加了一句“这三点缺一不可，必须做到让我们满意，否则合作很难开展下去。”

        苏洋心里的火慢

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