第127章 捆绑销售

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这价值不菲的味精，范铁咂舌地问道“东家，这玩意你打算卖多少银子一斤”

        “一斤”苏言哑然，微笑道“老铁，这味精不是论斤按两卖的，而是按钱卖。”

        “那卖多少银子一钱味精合适”

        “暂时不卖。”

        “这是为何”范铁疑惑，不知道东家葫芦里卖的什么药，花如此多银子捣鼓出来的东西，居然不卖

        “先送后捆。”苏言一字一顿说道。

        “先松绑后捆绑”范铁一时没听清，更没弄明白，不由地问道。

        “先赠送后捆绑。”苏言就纳闷了，想学一下冷炎般惜字如金都不行，解释道

        “买一斤雪花盐，赠送一钱味精，赠送活动过后，买一钱味精，必须再买一斤雪花盐，这就叫做捆绑销售。”

        “如此管用吗”范铁还是头一次听说捆绑销售如此新鲜的手段，虽然他对苏言从来都是信心十足，任然不免心中有些好奇与疑虑。

        “十分管用。”对此苏言信心十足，这可是经过检验的，进一步解释道

        “先说这个赠送，一斤雪花盐加上一钱的味精，卖一斤雪花盐的价格，我们亏吗”

        “自然不亏，只是稍微少赚点。”

        “先让他们尝点甜头，等到他们知道味精的好处，同时也达到了我们广而告之的目的，那时我们再把两样捆绑来卖个高价，自然也水到渠成更容易被人接受。”

        “东家，这不是坑人吗”

        “说坑多难听，这叫套路，套路懂吗”少见多怪，这要放在苏言以前那个世界，简直是普通不能再普通的销售手段。

        如今苏言垄断着镇北王封地里盐的独家经营权，不善加利用，可不是他的风格。

        “东家这一环套一环的，受教了。”

        “这其中还有一个更大的套，老铁想到没有”

        还有套中套

        范铁凝神思虑，任然想不出来，便请教道“请东家明示。”

        “给你一点提示，如今我们的雪花盐非我们一家都有。”

        “嘶”范铁倒吸了口冷气，想到了其中的关键所在，给苏言作揖道“东家高明，佩服佩服。”

        “老铁，给猴子写封信，附上味精的配方他如法炮制捆绑销售。”

        “我这就去办。”这可是大事，范铁火急火燎地却给猴子写信。

        经苏言一提示，范铁便想到，如今他们不仅给余杭城的

        盐商雪花盐，现在

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