第九百二十五章 一日游
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花小钱在当地做广告。
做了多年生意的赵兴燕深知宣传的重要性,比如她卖衣服,明明是挂牌的仿品,她能说成真品,明明进价10块钱,她能说成100,反正往死里吹,这衣服出自名家的设计,某某明星都在穿,三年不起球,五年不褪色,十年你拿出来还能当复古潮流爽一把;
奶粉的经营也是营销,之前那个厂长是个实诚人,说奶源是本地奶牛场,瞬间档次就降低了。
赵兴燕带着骨干跑到大草原,靠着嘴巴和一家鹿场老板谈下了合同,别以为真的生产鹿奶,那玩意不可能量产。
赵兴燕就是打个幌子,拍几张照片,签几分合同,然后打广告,说自己的是鹿奶粉——来自草原、纯天然的鹿奶粉。
纯天然是关键词。
这么一宣传,雄鹿奶粉在第一年就盈利了。
赚了钱,赵兴燕不还银行贷款,不结清拖欠工资,以及业务单位的款子,统统都不结清。
她给所有人画饼,说要把钱投入到扩大生产中,银行人员很快同意了,反正利息是滚上去的,再则雄鹿奶粉已经扭亏为盈,整个形势大好,没理由把钱要回来。
赵兴燕见银行人员答应的那么爽快,就提出再借500万。
80年代中期,500万那是巨款了,对县一级的银行来说是很大的款子。
起先银行是不肯的,但赵兴燕跟银行人员立了协议,说要是第二年收益不能翻倍就把厂子给银行。
银行人员知道这是“对赌协议”,这种协议在期货市场,以及公司对公司中都存在,但赵兴燕不懂什么对赌协议,她要的是时间和钱。
银行方面最后还是同意了,500万到手之后,赵兴燕扩大了生产,招聘员工,开设新厂、买设备、继续搞宣传。
一年之后,果真收益翻倍。
宣传上也从纯天然,变成了1008道安全检测,百年鹿奶粉传承、皇家鹿奶研制手法,享受帝王般的醇香,还请“专家”在电视台做广告,说雄鹿奶粉如何如何牛逼,又请偶像代言拍广告。
在那个年代,把握住营销就等于把握住了钱脉。
赚钱的公司都有个特点能“吹”,比如背背佳,很多人小时候应该都知道这产品,其
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