第75章 京尊达

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　　李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。

　　哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。

　　她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。

　　直播带货。

　　首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。

　　只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。

　　李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

　　利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。

　　降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。

　　这是第一大难题。

　　其二。

　　录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。

　　还有。

　　初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。

　　如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。

　　“直播带货没有那么容易的。”

　　李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下：“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

　　顿了顿。

　　她又补充到：“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”

　　最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。

　　哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。

　　你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？

　　一点购物体验都没有的好嘛。

　　“嗯...”

　　梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句：“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

　　她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。

　　你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。

　　“呵呵。”

　　钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人：“你们两个的意见呢？”

　　“有一定难度。”

　　二女对视了一眼，纷纷发表意见。

　　毫无疑问。

　　她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

　　“那你们几个男士呢？”

　　钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩：“你们什么意见？”

　　“还行吧？”

　　三个人交换了一下意见，摊手耸肩。

　　男人在购物这块，相对来说就要随意的多了，看到需要的，价格有优惠的可能就直接买了。

　　“其实，我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

　　钟文泽龇牙笑了起来，看着在座的几个女生，开始解释了起来：

　　“我一开始也觉得直播带货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的。”

　　钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变。

　　初期。

　　网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费。

　　但是。

　　事实证明，网购真香。

　　比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

　　直播带货。

　　是2019年年末重大Y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

　　有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。

　　到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。

　　直播带货其实是有早期形态的：电视购物。

　　但是电视购物为什么会失败？

　　因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。

　　有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：

　　现在赶紧拿起

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