第十三章 销售策划合作

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售楼处媒体及同行开放活动顺利举办后，项目公司在江南主要媒体上投放了一轮广告，王莉和置业顾问们就开始正常的看房到访客户接待工作，王莉深知到开盘之前客户蓄水时间只有三个月左右时间，时间紧任务重，但只有一条路往前冲。

        王莉每天在置业顾问们下班后，把她们当日客户到访情况统计出来，并和孙婷婷一起把客户到访量趋势和广告投放进行综合分析，反馈信息调整广告投放，并以此策划后续的一系列案场活动。

        经过营销部的第一轮密集项目推广，售楼处半个月内接待了600多组到访，经过初步甄别判断剔除踩盘调研的房产同行，大约有500组为真实看房客户，其中一半以上是东吴地产的老小区推广带来的，东吴地产老业主还真是东吴地产品牌的拥趸。置业顾问们有时候忙不过来，王莉也上阵接待解说，到访客户多总是让人开心的事情，没有客户到访那才悲惨，身体再累也比心累强多了。

        王莉和孙婷婷认真研究完推广渠道数据后，认为项目在大众媒体上的项目品牌宣传基本到位了，后面的推广策略要以直接刺激案场到访看房。鉴于到访客户中老业主比例很高，王莉提了一个精准推广想法，由销售团队和推广团队合作，置业顾问分两组各带一批兼职的大学生，分别到东吴地产的两个老小区的业主信箱投递项目楼书册页，物料准备和兼职大学生招募由孙婷婷负责，王莉负责联系老小区的物业公司，到时候分别在小区入口处设立临时接待台，由置业顾问负责项目解说。

        孙婷婷非常认可这个提议，立即和王莉各自开始准备。王莉召集置业顾问开会通报老小区精准推广的布置安排，但卢萍和袁圆对此提出异议，她们两个人认为去小区做宣传会错过售楼处接待新客户的机会，还有就是小区精准推广获得的客户不一定最后轮到自己接待。

    

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