第385章 遍地开花

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专辑市场的事情，提及最多的基本上都是虚拟专辑和版权分账，是音乐圈主要的收入来源。

但是现在，王世风要在一个已经死掉（不存在）的市场重塑荣光。

这事儿明显就是有点儿痴人说梦了。

“风总，实体专辑时代，除了在国外黑胶唱片还有一些人收藏，基本上已经没有了，您要不要考虑一下？”音乐部的市场负责人连忙规劝。

“我当然知道没人买专辑了，就算买估计也没有设备听了，但是，如果买专辑，送【鸣默】的包年会员呢？”王世风笑呵呵的问道。

？？？

这又是什么捆绑营销。

你到底是要卖专辑，还是卖会员？

而且【鸣默】的会员价格，在国际互联网平台里面都算贵的了，比【鸣默】会员贵的平台，恐怕只有h播平台了，包年要888元。

怎么可能有人花这么多钱买一张不会听的cd？

“售价288，送包年vip，以及本市【星河文化城】的包年vip。”王世风紧接着说道。

听到这个价格和附加福利，其余人脸色一怔，目光中多了几分怪异。

果然，风总每一个决策，肯定都有其他的意义在里面。

表面上是卖专辑，实际上就是借着他的人气，替【鸣默】平台以及还未启动的【星河文化城】做宣传。

这一波的广告如果打出去，绝对是物超所值。

虽然听上去，有些血亏。

毕竟这张专辑的‘真实’价值，至少超过3000块钱。

【鸣默】的包年会员价值888，【星河文化城】虽然门票不要钱，但是要看里面剧场的节目是要钱的，包年vip卡的价格是3599，可以全年免费不限次看节目，与版权尼的线下卡一个价格。

实际价值超过4000多的专辑，只买288，连1折都不到，这简直是白给啊。

但是只要稍微有点运营思维的人，都能想到这波‘赔本赚吆喝’的操作，背后的收益有多大。

在上个世纪，刚刚接触金融证券玩法的的大夏人才们，结合了本土特色条件，创作了一种叫做‘月饼券模式’的营销方式。

当时某家月饼厂的销售，把月饼这种视频虚拟化，制作成月饼券，月饼的成本大概在50元，厂家以100块钱的月饼券，70块钱卖给经销商，经销商再以80元的价格卖给客户，

客户拿到‘优惠’的月饼券，可以选择去兑换，也可选择去送礼。

如果客户兑换，那么厂家也会赚20元，如果客户选择把月饼券送人，只花了80块钱，就送出了100块钱的价值。

而且厂家还可以派人，以70元，甚至70元以下的价格回购月饼券，这样甚至不需要生产月饼，只要月饼券在几个人手里转一圈，就能产生效益。

这就是月饼券模式，适用于很多成本不透明的实体产品，比如本土特产，大闸蟹之类的。

如果放在本身成本就无限接近于0的虚拟产品中（游戏充值卡/电话卡）之类的产品上，那这个模式能够产生的利润，就更加恐怖了。

虚拟平台会员的成本，其实接近于0，因为会员本身没有价值，有价值的是这个平台的内容价值以及人员价值。

比如视频网站，维护网站的成本每年大概几千万，但是视频的版权每年却要花费几十上百亿，平台为了摊平这些成本，所以才开设会员收费，希望让用户来摊平这些成本甚至盈利。

【鸣默】作为一个星河传媒自媒体平台，除了人员开支之外，其实并没有太多的版权成本，所以现在的鸣默会员，并不值钱。

至于【星河文化城】更是一个大饼，连选址都没有，地基还没开建呢，哪有什么成本。

甚至这些钱，还可以算作公司的‘广告费’记在公司营销成本上。

但是如果用户因为贪小便宜，买了这张288的专辑，抛出制作成本外，那剩下的就算是利润了。

这就是拥有定价权的恐怖之处。

王世风这招‘专辑券’的套路，不但能够彻底打爆【鸣默】和【星河文化城】的名气，还能创造实际利益。

毕竟即便普通消费者们不上当，专门做这种生意的黄牛也不会放过。

总之这一波操作，稳赚不赔，甚至能够血赚。

如果这张专辑的品质更高一些的话，说不定真的能够名利双收。

风总糊涂啊。

音乐部众人纷纷扼腕痛惜，王世风明明是一个才华横溢的男人，偏偏不爱惜羽毛，真是没有一点文艺工作者的逼格。

但是他们不懂王世风的苦心。

毕竟，如果这张专辑的质量太高，那么互联网上的争议就会变少，这样有碍于后面带节奏搞事情。

更何况，被网友们骂一骂，又不会掉块肉，反而还会大赚一笔。


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