200【徽商求见】

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，却于齐鲁之地起家，主要经营棉粮生意，尤以棉花、棉布为主。”

        王渊问道：“我抢你生意了？”

        “不敢，”黄崇德笑道，“在下是想跟王学士做生意。”

        王渊说道：“你要做生意，直接去天津跟我的掌柜谈。”

        “他做不了主。”黄崇德道。

        “看来是大生意啊。”王渊笑道。

        黄崇德毫无顾忌地说：“山东连续两年遭遇兵灾，本地大棉商破家者不少。我趁机接手收棉渠道，现在山东至少有一半棉花，是从我手里卖出去的。山东各州府县卫吏员，我都打过交道。他们世代在地方为吏，与当地商户关系融洽，从农户那里收棉就直接卖给我。”

        王渊不予置评，说道：“继续。”

        黄崇德又说：“王学士若欲收棉，明年山东的棉花我包了，前提是王学士不能收别家的棉。而我手里的棉花，也会优先卖给王学士，直至王学士收不完，我才会运去江南售卖。”

        王渊好奇道：“我就一个小作坊，值得你亲自跑一趟？”

        黄崇德解释说：“我打听过了，王学士就几百纺工而已。但王学士所收购的棉纱、卖出的棉布，却是两三千织工才有的产量，王学士定有最新式的织布机，效率数倍于以前的老老织机！怀有如此利器，明年若扩大生产，必然震动天下布市！”

        “你的消息倒是很灵通，居然连出货量都打听清楚了。”王渊笑道。

        黄崇德又说：“如果王学士扩大产能，明年必定需要无数棉花，而我手里就有无数棉花。你我合则两利，王学士可以轻松购棉，而我则可以省去不少运输成本。毕竟，把山东棉花卖到天津，比卖到松江那边，能少过一个大钞关。”

        朱元璋为了推广棉花种植，免征棉田赋税，棉商的过路费也很低。但发展到明朝中期，棉税已经提高数倍，棉船过一个钞关就要被抽取十分之二！

        也即是说，黄崇德把棉花卖给王渊，仅是税收成本就能下降两成。

        “就这些？我的掌柜好像能做主吧。”王渊问。

        黄崇德笑道：“我想做‘学士布’的山东承销商，‘学士布’需优先卖给我！”

        王渊抿了一口茶水，笑道：“你很会做生意，恐怕不止是棉粮生意吧？”

        黄崇德说：“也卖一些盐。”

        盐商，难怪！

        事实上，由于朱元璋定下的开中制，明初盐商很多都是山西商人。晋商身处边地，开中制对他们而言属于利器，贩盐利润远高于两淮商人。

    

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