二十一，初定程序

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王晶站了起来，不过还是比较平静的说，舒总，我们现在销售都己经很难，再一提价，而且你等于提了四倍，还怎么卖啊？！

        王总，现在销售谁，不是价格高的问题，而是太低，人家看不上的问题，请你听我说完。

        舒越把王晶安抚了下，又接着说，影响销售有以下几个问题。

        第一，人员，这个不用多说，接下去，招人，培训，打造自己的销售铁军。

        第二，站址的选择，我大概跑了下，hz市区共有三十六个站，我们才建了五个，其余四十几个全在郊区，还有三十几个，宁波二个，温州三个，金华三个，余下的全在丽水，衢州。试问，那个客户会有这种需求？！

        王总，这才是大问题。

        所以接下去，hz市区必须马上建新站。

        而且，新建的每一个站，市场部都得实地去查看，定下建站的先后顺序。

        第三，服务，广告公司说白了是服务行业，可是我前几天曾以客户身份，打电话给销售，问了几个问题，其中有一个是有第三方监播吗？居然告诉我，没-有-监-播-报-告。那客户凭什么相信你？！凭什么肯定你上刊了？！凭什么相信你没有提前下刊？！

        所以我提议，从现在开始，建立检测报告制度。

        钟对每一个客户，提交二份报告，上刊报告和下刊报告。

        每份报告需要有客户所上刊的所有画面照片，一个画面包含三张照片，一张加油站全景照，一张加油站所在地址的门牌照，另一张上刊后，并有当地当天报头的照片，下刊也一样。此照片在上刊和下刊时由安装人员在按装时同时拍摄。

        钟金又不满的说，那我们工程部工作量要增加很多啊，怕人手不够。要再招些安装工。

        不用多招人，舒越回击说，工资改革，除最低工资外，折算下，每安装一个画面算成安装费发放。多劳多得，少劳少得，不劳不得。

        效率一定会大大提高，同时，收入少了，安装工也不会怪钟总你，要怪，怪市场部没单子。安

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