五十一，FA公司

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方化文有些言不由衷的说：“公司等半年问题不大，可万一半年后还不出单怎么办？换人还是不换？”

        舒越点点头说：“半年不出单可能性很大，换人，又得从新开始。的确，是个二难的选择。但是一旦切入，这几乎就是个长期合作的模式。”

        “为什么我迟迟没动，就因为人选的难题，还有公司支持的问题。但我个人觉得，这一步必须走，迟走不如早走。”

        方化文又问道：“那你现在有人选了吗？”

        舒越迟疑的说：“有倒是有一个，虽然不是十分理想，但有潜力，如果方总同意，不妨试试，总要走出第一步的。”

        方化文问：“你看中谁了？说说你看中的原因。”

        “刚招进来的何勇，我看中他的原因有几点，一，情商高，人活洛，和人打交道有一种自来熟的能力。二，正宗大学毕业，英语在我们公司算好的，fa那些假洋鬼子喜欢英语夹着汉语说话，他能应付下来。三，我感觉何勇学东西上手应该比较快，先突击培训下，至于经验，让他自己去市场积累。”

        “另外，我也考虑过找一个熟悉fa的销售，但一个工资要求高，第二个，也未必就一定能攻下，所以还不如让一个白丁，就以众视的名义，去撞下fa大门，撞开当然好，撞不开代价也不大。”

        舒越的这番话，方化文觉的合情合理，也的确是从众视角度考虑问题的。

        方化文虽然从美思的单子受到启发，对fa有所动心，但他更愿意做直客。

        方化文觉得没有攻不下的客户，只要你付出的代价合适，任何客户都可能被你拿下。

        舒越原则上同意这种观点，但舒越也知道这种做法实际上不可行。

        老板花钱可以不计成本，但员工要生活，要养家，拿出全部工资去攻关，这是做不到的。

        而且攻关费用实际上公司也不可能会全给报销。万一钱白花了，万一销售报假账，所以公司也不会来承担此类费用。



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