七十三，北京之行

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“所以我觉得把全省分成三类价格，事先做个市场调查，然后来确定三类地区的不同价格。”舒越拿出了自己的方案。

        方化文考虑了一会，点点头说：“老舒，这事你去牵头做吧。价格你先拿个方案出来。”

        “好，方总，我让何勇协助我，先摸下各地广告价格，然后做出价格方案。还有，销售人员找到的代理也有个提成问题，我一并做给你？还是先谈下我的想法？”

        方化文说：“你先简单说下，然后形成书面的方案给我。”

        “我考虑二个原则，第一，代理的销售提成要低于直客销售的提成，而且这个低是要低很多，五分之一左右吧。第二，只要这个代理商还在销售，还在合同期内，每一个单子对应的销售都有提成。”舒越特意把低于直客提成的方式作为第一点先提出来。

        果然，方化文对第一点没有异义：“老舒，你的意思是销售人员签下一个代理合同，然后这个代理商每做一个单子，这个销售都有提成？”

        “是的，但同时，这个销售要对这个代理商全程维护，直至合同结束。这也不轻松的，代理商的要求会千奇百怪的。”舒越说的也是实情，维护代理商并不容易，代理商会提各种各样合理的，不合理的要求。

        方化文有点不情愿的说：“每一单都给提成，这不太合理吧？！”

        “那还有另一种方式，独家代理按合同的总金额算提成，每月钱到了给。但一般代理恐怕只能用这个方法。”舒越还是坚持原方案。

        “我再考虑考虑，你先把整套代理销售模式的方案做好，然后我们再商量。”方化文也没让步。

        王晶这几天心情不错，和代驾平台的宋总谈的比较顺利。

        开始宋总一直对价格很敏感，一直觉得她的投放量要远远大于杭城关总的量，但二者价格一样，觉得很不合理。

        后来，王晶用舒越的方案，重新做了投放方案，宋总基本上认可了，但希望能当面再沟通一下。

        而

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