一一0冷静对待

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剩下的二个问题，杨美华和何勇都无法回答。

        李丽的这二个问题是：

        1，众视给童乐的价格是几折？折扣的标准是什么？

        2，众视只拥有省内的中电能加油站的经营权，那么怎么保证能采购到省外的中电能加油站的广告载体？又怎么保证采购过来的价格比童乐自行采购的价格低，或者至少一至？众视采购过来的载体会不会加价销售？

        对第一个问题，杨美华和何勇不好回答，主要还是权限问题。

        第二个问题其实是三个问题，而且比较复杂，较难回答。

        首先，舒越也没有百分之一百的把握，美航一定会把资源让众视来代理，美航完全可以自己找童乐来谈合作。

        其次，美航就算同意让众视来做一次代理，但在价格上也绝对不可能放到最低。甚至完全可能高于报给童乐的价格，这很好理解，直客的地位高于一般代理的地位，全中国的广告公司在这一点上，都是一至的。

        最后，在众视采购过来的价格上再加价，那价格肯定是童乐不能接受的。不加价，其他且不说，众视的董事们这一关，舒越就通不过。

        舒越对这些问题事先也做过考虑，所以不吭不卑的回答道：“李总，这二个问题我来回答，第一关于众视的价格，童乐是个优质客户，我想所有的广告公司，都会希望能与童乐合作，我们众视当然也不例外，同同行们一样希望能与童乐合作。作为广告大户，我们众视当然会给童乐一个非常优惠的价格。但没有利润的单子我们众视宁可不做，另外价格也与童乐投放的量有关系，五百万的合同和一千万的合同，单价肯定是不一样的。”

        听了舒越的这番话，高泽民不由的有点担心，怕不答应最低价格，李丽当场就会停止洽谈，便连连向舒越使眼色，让舒越说的更加委婉些。

        倒是李丽，心里很赞赏舒越的观点，如果亏本的单子也做，只会是在上刊数量，质量

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