一一二点位之争
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顾飞的话不能说没有道理,如果只是一个普通销售人员,舒越也认同他的观点。
可顾飞毕竟不是普通销售人员,而是众视温州分公司的总监。
如果一个总监只会上传下达,而不会应时而宜的调正销售方式,如何去管理自己的销售团队?!这样的总监是不合格的,充其量最多只是一个销售高手,是不俱备管理能力的。
“顾总,叶总是副总,也是公司股东。你要尊重他,这没错。但这件事,叶总没说不能做吧?!法无禁止皆可行,你是温州分公司的总监,这件事是你的责权范围内的事。至少,你总应该向叶总提出你的观点吧?!可行还是不可行,理由是什么。如果你的责任只是传达下达叶总的指示,那我觉得温州分公司就不用设总监这个岗位了。”舒越很不客气的对顾飞说。
顾飞低下了头,没说话。
舒越又转头问李文华:“文华,你把事情说详细点,客户什么要求?”
“舒总是这样的,客户是乐清电信广告的,他自己也有一家广告公司,手上有不少乐清当地的客户资源。他要求代理我们的中电能加油站的资源,条件是价格给他一个比直客低的折扣。他保证一年完成五十万的量,还要求他的客户我们不能去碰,在乐清我们的销售价格要给他一个保证,不能低于他的销售价格。”李文华把来龙去脉向舒越汇报了。
舒越一听就明白了,这不是一个简单的直客销售单子。而是关系复杂的代理单子,怪不得叶建国不表态,迟迟不答复,因为他也拿不定主意。说白了,叶建国也不懂。
舒越没有直接表态,他想再观察下顾飞,就开口问顾飞:“顾总,你是什么意思?可以做还是不能做?”
顾飞不知所措的回答说:“可以做吧,嗯,嗯,公司怎么规定就怎么做吧,我没有意见。”
舒越深深的失望了,他不知道当初招聘时,叶建国是看中了顾飞的那一点,不光招进了公司,还委以温
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