第62章 守得云开见月明

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　　简单的事情重复做，重复的事情认真做，这就是销售行业的本质。身处这个行业的人，天天重复着简单而又单调的工作，一开始也许会感觉很新鲜，但时间长了以后，也就没有了当初的新鲜感，和其他工作一样，变得有些格式化，开始流水线一样的模式。虽然这个行业的门槛儿低，几乎人人都可以做，但是你想要做出成绩来，却不是那么容易。举个例子来说，一个公司招聘销售，如果来是个人面试有可能全部留下，但是经过一段时间的沉淀，也许最后剩下来的也就一两个。在销售行业的岗位中，是可能出现全军覆没的，这一点也不奇怪。



　　吃不了苦的人会被淘汰，好高骛远的人会被淘汰，最重要的一点是扛不住压力的人一样也会被淘汰。在以前我记得公司面试销售，首先要看的是一个人的表达能力，其次是看他过往业绩和在上一家公司的表现。但是随着信息的高速发展，大数据时代的到来，很多用人单位开始侧重其他方面，比如说这个人的人品，抗压能力如何等等。这在以前是被忽略的，销售嘛，你能来出业绩就行，人品排其次。这也是中国企业家在初期的一种普遍心态，太过浮躁，只想赚钱回本儿，所以只要你能帮我赚钱，你是什么样的人一点都不重要。

　　人都是有贪欲的，没有欲望就没有动力，只有在一次次满足后扩大自己的欲望，你才能不断的上进。但是如果一个人无法控制自己的欲望，那么它就会变成你的灾难，让你万劫不复。当今的销售基本上存在一种赌徒心理，认为自己总有一天会赚到钱的。首先说销售这个行业的确可以让毫无背景的人，实现弯道超车，但是前提是你能沉下心来踏踏实实的做好自己的事情，绝不是投机取巧，玩弄手段。就拿地产行业来说，你走一个买卖私单，收入至少接近十万（看客单价，因房子总价不同会有差异），要知道这十万是不需要上任何税的，违不违法咱们先不说，但是至少是违规操作，你背离了行业道德。

　　这也是为什么任何一家公司不能接受走私单的员工，对他们零容忍的原因。你没有底线原则，如果什么事情都没有那还好说，不过就是你自己赚了点私钱，对于公司来说只是少了一点利润，但是如果这单交易出现了风险，那么责任完全是在职公司承担的，这件事就可大可小了。曾经有一段时间，北京市的中介公司接二连三的暴雷，最高的交易金额已经过亿，细思极恐这是一件多么可怕的事情。人在金钱面前，基本毫无道德底线可言。可能也就是那个时候开始，用人单位侧重人品，你有没有能力先不说，先要看看你过往的口碑，能力是可以慢慢培养的，每一个成熟的公司都会有一整套的培训计划，足以让一个小白脱胎换骨了。

　　地产销售的工资非常低，可能今天的情况要好一些，再过去的几年里，地产销售的底薪就是两千，还没有扣除社保等杂项，曾经我们一个店连续几个月没人只拿到一千五百元。这么说您可能没有概念，当时我住的是地下室，一个月的房租就是八百，剩下的七百我要维持我一个月的花销，包括吃饭和应酬。没办法，大家都是从那个时候过来的，只能硬挺，或者回老家去。有些人尝试着转行，换一个底薪待遇都比现在强的岗位，但是他们很难起来，因为心已经浮躁了。做过中介的人会出现一个不好的毛病，大钱赚不来小钱看不上甚至会出现盲目的自信，始终认为自己可以。他们抱着虚伪的假象，最终回到了老家，在北京这个城市里，只是惊鸿一瞥的过客，一段时间过后，再也没有什么印记，仿佛从未来过。

　　我们的男主有一种别人不具备的特点——坚韧。如果给他身上的特点逐一打分，其他方面不谈，单单只是坚韧这一项就可以达到一百分。这段时间通过男主的所作所为不难发现，实际上他一路并不是很顺利，好不夸张的说，每天他都像是过关一样，即使刚刚有点好的兆头，紧接着就会被更大的难题敲门。不知道这应该是他的幸运还是他的不幸。还在男主的内心无比强大，至今没有被压垮。这也是刚才我为什么强调，今天的销售一定要选择抗压能力强的，据统计，九零后普遍处于负债状态，本身生活就已经很不易了，再加上工作中到处需要谨慎小心，如果你没有一个好心态，不等别人把你怎样，你自己就逼死了自己。

　　今天是盼盼地产发工资的日子，老规矩还是现金，虽然有业绩，但是还不足以够到交税的点，所以男主取了点现金就足够应付了。每月都一样，人还是那个些人，大家的努力男主是看在眼里的，最近各项数据的增长是有目共睹的，所以没有必要再多说废话。但是作为男主，还是要鼓励大家的，眼前的这三个人，每到发工资的时候都很为难，带着一种愧疚的心理，看的男主也是一阵头疼。他还是第一次遇到没有业绩，员工比老板更难受的情况，内心只有感动，同时对未来更加期待。他相信，未来可期！有一个感恩的团队做自己的后盾，

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