第4章开启搬砖模式

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　　送走了他们以后，我坐在了椅子上已经虚脱了，整个谈判过程持续了4个小时，现在已经是晚上11点了，锁好门我一个人走在回家的路上，此刻我没有想象的那么开心，我以为我会很开心，但是现在我内心反而有一种平静，有点想哭。来北京已经好几个月了，这段时间的经历，比我之前几年还要多，一张张记忆碎片，像幻灯片一样在眼前重复着放映。今天我赚了一万块钱，我真的很开心，我首先想到的是要和家人分享一下我此时的心情，但是一看时间，我放下了手机，我不想在这个时间去打扰他们。



　　我想和他们说，我用自己的方式，在这个城市生存了下来，在这一刻所有的不安、怀疑都已经随着喜悦烟消云散。一阵冷风吹过，将我拉回现实，走进我的小窝，和平时一样暗无天日的地下室，这个时间更显幽深，但此刻却多了一点心安，即使再多委屈和心酸，仿佛这个简陋的小窝里，都能给我诸多包容和安全感，躺在床上，看着昏暗的灯光，我知道未来的路还很长，这只不过是刚刚开始，带着复杂的心情，沉沉的入睡。

　　穿好西装，打好领带，雄赳赳气昂昂，迈着厚重的步伐，第一个来到了公司，今天的天气真好，阳光是那么的明媚，蓝蓝的天空想一块宝石，看着每一个同事都觉得和蔼可亲了。早会结束后店长叫我去他的办公室，“把整个过程说一遍吧。”我心想“什么态度，我签单了不应该表扬我一下么？你这不温不火的态度是要闹哪样？”不过腹黑归腹黑，汇报还是应该的。听我说完，他点点头：“为什么看三套房子，目前在卖的房源信息很多，符合要求的也不止三套，你是怎么想的呢？”“首先我在带看前已经深入了解了客户的想法，所以我知道客户需求点在哪里，在众多房源信息中，我选出来三套优质的的推荐，什么是优质房源？业主配合，产权清晰，随时看房，恰好这三套都符合。

　　之所以选择三，是不希望客户挑花眼，先看一套接近需求的房子，但是不完全满足客户需求，仍有提升空间，第二套也是我主要推荐的房源，符合他们的实际需求，最后安排一套便宜但是整体都不如前两套的房源。当我们购买商品的时候，如果有太多的选择，那么就等于没有选择一样，我们是专业的经纪人，要适时地给出合理方案，事实证明我是对的。”“这不像是你一个新人可以做出来的，BAC法则的使用，

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