第19章 第19章(陆强超强能力,深得孙总欣赏)
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接下来,跑业务的日子里,陆强自己也出去跑了几天业务,某天他早早回来,一个人坐在座位上,他从包里拿出这座城市的地图,仔细看地图上的路线,独自一人研究自己的东西,不理会身旁发生的任何事,过一会他双手环抱胸前,低头沉思,似乎在想什么事情,他伸长脖子看看楼上办公室里孙总,孙总在办公室看电脑,似乎不是很忙,陆强站起身,上了楼梯,敲了敲孙总办公室们“孙总,我有业务上的事想请教你”
“哦,请进”
陆强小心开门进去,还没有坐下,孙总又说“别说请教了,你做业务那么多年,经验很丰富,我们应该是交流,对吧”孙总客气的说
陆强知道孙总说的客气话,他可不敢,谦虚的说“没有,能够和孙总交流是我陆强的荣幸”
两人都如此谦虚,反倒不好意思的笑起来,
陆强继续说“孙总,我觉得公司现在这样每天业务员自己出去跑,一顿乱跑,效果不是很好”
“嗯,正好,我也想听听你的意见”孙总十分乐意和陆强交流工作
“比如今天跑这家,明天跑那家,等过几天,这家有没有去过,当时怎么谈的,他们都忘记了,这种做业务的方式不对”
孙总不说话,他在耐心听陆强提的意见。
“还有,比如这个客户,我们业务员前两天有人去过了,但是今天我再去找这个客户,那客户就问我,你们公司前天不是有人才来过,怎么今天又来人了,还不是同一个人,你们没有管理的吗?如果和你们签合同,我找谁签合同,签完合同,后期处理谁来和我交接?所以,你们谁来跑业务就固定是谁,不要今天这个来,明天又换个人来,我想了一下,客户这么说是有道理的,我们现在像个无头苍蝇一样到处乱串,一盘散沙,又没有目标,这样不仅效果不好,还容易得罪客户”陆强继续说
“我注意到这个问题,只是他们都是学校刚毕业,没有工作过,即没有工作经验,更没有社会经验,嗯,你有没有想到什么好的办法?”孙总趁机问陆强,
“嗯,办法我也想过的,这样孙总,毕竟我对这个城市还不熟悉,所以我的办法不能一定成功,
但是呢,我们可以试一试,总比没有目标乱找客户要好很多”陆强回答
“可以啊,你说说看”孙总很想知道陆强的办法
“我刚刚拿了一份城市
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