第19章 第19章（陆强超强能力，深得孙总欣赏）

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地图，我看了一下，这座城市是按照区域划分，那么我想我们要有个人组织起来管理，我们一个区域一个区域的跑业务，那我们规定跑哪个区域，接下来的几天就专门跑这个区域，每天早上，业务员在公司打电话联系客户，联系好客户，你今天要去谈业务，你把你去的那家公司以及负责人写下来，每个业务员都写下来，这样防止我们员工在没有事先沟通的情况下而重复跑同一家客户，避免客户的反感，另一方面也可以知道，今天这个业务员跑了几家客户，看他们有没有在干活，工作效率如何，同时，管理客户资料，以后还要经常联系客户，就算已经和我们签了合同，我们也需要维护这些客户，因为他们可以给我们再介绍一些潜在客户”陆强说话的时候很慢，思路十分清晰。

        “第二，当我们手上有比较多的客户，我们把业绩做为我们宣传的资本，那么再去攻别的区域要容易很多，特别是客户的竞争对手，因为他们也要抢占市场，这样的话要更容易，现在的问题是，我们手上没有客户，出去外面介绍，没有人会相信我们，所以我是想，与其这样分散跑业务，还不如大家集中起来专门攻下有可能会和我们签单的目标客户”陆强继续补充说

        孙总听陆强说的十分有道理，他立刻说“嗯，我觉得你说的可以，嗯，这样的，我打算提拔你做业务经理，以后这些业务员你来管理，包括对他们的培训，管理和销售都交给你”

        “我很感谢孙总对我这么信任，但是我怕现在胜任不了，因为我自己都没有签单，我怕他们不会服从我，嗯，我觉得还是等我手上有了签单，那个时候再提拔我，才有说服力，对吧”陆强吓了一跳，他觉得自己才来公司没多长时间，而且自己手上还没有签单，谦虚的说

        “没关系，我是考虑过，现在的公司业务员都是刚毕业的大学生，他们没有做销售的经验，也没有培训过，而你是他们当中经验最丰富的，其实在你刚来公司的时候，我就打算让你带带他们，现在你提出的这个方案，也是我要解决的问题，所以你来做这个经理是最合适的，这批业务员交给你，你们好好合作，给公司做出业绩，好吧”孙总说

        “我谢谢孙总的一番好意，但是孙总，我陆强有自己的原则，我是一定要等到我有签单的时候，再提拔我，我不希望大家因为你孙总的原因而服从我，我陆强更希望是自己的能力让大家信服。而且我手上有个客户，我感觉他有意向会

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