第八章 让人又爱又烦的工作

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作用。

        这天她给深圳三九精细化工公司的负责人陶经理打陌生拜访电话，问贵公司是否需要广告业务。

        她问的兢兢业业，一听就是新手。

        也怪林飞自己心里没有底气，名单以及联系方式都是主管赵敏给的，事先她也没有做功课。

        这个公司的实力如何？是大公司还是小公司，她总觉得赵敏会提前把大公司的联系方式自己留下，她作为一个新人怎么能搞定大公司呢！

        所以这电话上来她就直奔主题，问人家是否需要做广告。

        也是对付了！

        对方公司刚换了领导干部不久，对公司大刀阔斧的改革，也迫切的需要做出点业绩，正巧有一批新产品上市需要做推广。

        正好林飞的电话这个时候来了！

        听着电话里陶经理的声音估约是个三十来岁的男性，说话节奏有点快。

        他简单的问了下林飞报价，林飞知道他肯定会货比三家，拿她的报价去竞争对手九州那里做对比。

        林飞只把扉页，拉卡，内彩的价格大概报了下，像封面，封底这种重要的板面她压根没说，她自己心里嘀咕，一期两三万这么贵，客户才不会买单。

        事实上，像封面和封底这种重要的板面早被公司合作的大客户占用了，想用也要等合同一年期满以后呢！

        不过林飞也是个聪明的，她想既然客户问到价格，肯定是有意向签单，除了价格还有什么有优势的地方让客户下定决心呢？

        对了，开会不是总提展会吗？！

        竞争对手九州那儿只有杂志，没有展会。

        那就从展会切手吧！打定了主意，林飞从容地说：“如果您在我们这里做广告，除了我们平时固有的传播渠道，还能在下个月我们举办的展会上派送，这个展会。。。”

        没等林飞把话说完，陶经理就急切地问：“你们公司具体什么时候举办展会？是那个一年一次的广州汽车用品展吗？”

        “对，下个月的四月八号。所以您需要尽快做决定了哦，上杂志的话如果还需要设计修改，需要点时间，不然怕到时候来不及。”林飞回答的不卑不亢，还不忘促单。

        都是之前她在一边听别的业务员打电话学来的。

        “你们的展位什么价格？”电话那头陶经理问。

        林飞没有料到他会问展位的问题，心里一阵窃喜，难不成他要订展位？

        她尽力压抑着内心的小激动，嘴上依旧不动声色：“我们的展位有标装和特装的两种。要不这样，您可以先加我的msn，方便我给您发些资料。”

        或许是林飞说话的声音很好听，也可能她诚意满满打动了陶经理，反正对方很爽快的加上了林飞的msn。

        接下来的两天，林飞利用msn和陶经理联系沟通业务，很顺利地签成了她的第二单！

        深圳三九不仅签了杂志广告，还订了个六万八的特装展位！

        接下来的几天，林飞着实风光了一把。主管赵敏笑眯眯地

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