第八章 让人又爱又烦的工作

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夸她，小林飞挺能干的嘛。

        龚小姐也专门在例行开会的时候表扬她，作为一名刚入职的新员工成绩斐然，能签下三九这样的大公司，让其他员工多像她学习。

        林飞这个时候才知道三九不是个小破公司，怪不得签完合同等回款要好久，陶经理是项目负责人，他签字了还需要他的上头领导签字公司财务才能打款。

        手续相当繁琐，需要层层审批。

        不过呢，林飞自己心里挺明白，她不过是运气好罢了，这个行业她刚接触一个来月，什么是汽车用品，什么是配件她都区分不出，就更别提和客户畅谈什么发展趋势，未来前景了。

        郝建刚则会安慰她，你没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？

        她说，我不像你一样能说会道，又和客户称兄道弟，我可做不来！

        上周有一天她跟着郝建刚去东莞那里一个意向客户谈业务，如果是林飞来谈，她肯定会上来就说，来我们这里做广告吧。我们公司在这个行业都十多年了，积累了大量的客户，交给我们就放心好了。

        如果客户点头，她再报价格。如果客户说在考虑考虑，她也就无话可说了。

        人家郝建刚呢，不愧是干了四五年的老业务员了，他和客户先交朋友，先了解对方的产品，现销售量以及渠道，并帮客户分析是否有必要做广告，毕竟做广告是有费用的，划不划的来。

        这一聊三个来小时就过去了。林飞在一边干听着也插不上话，如坐针毡。

        那天回去的路上，她还打趣，“郝总，你厉害呀，以后再出来谈业务就说我是你的小秘吧，也显得你有档次，哈哈。”

        对于拉广告，林飞也有自己的见解。

        她觉得这东西就是个面子工程，公司有实力就去烧钱呗，就像每年的春晚12点整时的广告，短短几十秒就可以卖到上千万甚至过亿，一样的道理。

        刚起步的小公司或者穷公司能做个1200块一期的内彩就不错了。

        这不林飞就刚刚签了这样的一个小p单，林飞苦口婆心的建议最少签一个季度三个月的，但客户铁了心就想在展会上露个脸就得。估计也是拿不出太多钱来投广告。

        换作其他业务员肯定都嫌赚这一百块的提成都不够费劲的，不会签单。

        这个客户是做汽车雨刷器的，小公司没有设计部，还得给她免费设计到满意为止。

        就为了这一期广告，客户看设计稿一会儿说雨刷器的位置没放对，一会儿又说版面看着不舒服不太合理。设计部的龚天前后忙活一天改了又改才搞定。

        等到客户终于满意签字同意设计出稿后，龚天有点不耐烦地对林飞说，“要不是你，别的客户我早不伺候了！”

        林飞赶紧忙着说好话，“等下个月发了薪水请你吃大餐呀。”

        心里却暗想，真是亏了，这单赚的提成都不够吃顿kfc的。

        不过转念又想，同期三九那单展会和广告提成可以拿到六千多，想到这里，林飞顿时豁然开朗，心情愉悦。
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