第一章 管培生新上任

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江南市城东新区8号地块面临巨大开发压力，不料美国金融危机出现扩大的趋势，金融市场资金趋紧，2008年上半年市场开始变冷。

        东吴地产城东新区地块项目的案名两个月之前确定的，叫东吴新城花园，项目占地面积24万平方米，地上建筑面积36万平方米，规划总户数为3000户，地下车位3600个，销售周期为36个月。

        对于城东新区8号地块项目定位，公司管理层几度反复，1月初刚拿地的时候，对市场形势还比较乐观，因为去年市场比较好，公司在竞得城东新城8号地块后，集团营销中心和项目公司团队拿出了高举高打的高端定位提案向公司汇报。由于最近国际金融形势出现不乐观的迹象时，集团对项目开发节奏做出了一些调整，决定加快项目施工进度，要抢金九银十行情开盘，争取快速回笼一笔资金。

        “小姑娘，星湖路泰山路路口到了”，王莉从司机师傅的声音回神过来，付了了车费拿了发票下车。站在路口，一眼看向路口一望四周都是竖起塔吊的建筑工地，路口东南角一栋很有设计风格的两层建筑，楼顶上“东吴新城花园”几个大字招牌。不出意外的话，王莉接下来两三年都要在这里奋斗了。

        售楼部门口保安看到穿着公司服装的美女走过来，立即敬礼，王莉说了一声早上好，并问到”售楼们门开了吗”

        保安回道，“开了，我们主管和保洁在里面。”

        “好的，谢谢。”王莉回道。

        王莉走进售楼处，跟保洁阿姨也打了一个招呼后，就走进自己的办公室了。

        王莉在售楼部有自己的单独办公室后，坐下后拿起工作日志本，把今天重新梳理了一下今天的几个重要工作事项，也大概想了一下今天要和其他六个置业顾问交流的内容。和她们几个大专学历相比，自己985学校的营销专业科班出身，同时在实习期已经把项目销售工作业务内容和流程熟悉了，管培生身份在公司同事面前还是有优势。

        上周日王莉还跟集团营销中心同事一起来过售楼处，项目营销部经理丁力召集了售楼处六个置业顾问跟新任销售主管见面，丁力大致介绍了一下六个置业顾问的情况，她们都是丁力招聘过来的。丁力交代

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