第九章 新来策划主管

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候会临时改派集团营销中心营销经理叫韩信，参加售楼处置业顾问销售解说考核的。

        这名字也是巧，这个韩信和汉朝开国皇帝刘邦的手下大将同名，营销中心总经理李涛对他甚为器重。韩信是李涛当上东吴地产营销中心总经理后从一个同行开发商挖到东吴地产的，为人比较低调，因为公司营销体系的人都是在公司工作好多年的。

        不过，公司内部对韩信的评价有点不是太正面，认为韩信多是擅长理论，营销培训授课讲得非常精彩，但房地产项目的营销操盘实践比较欠缺，以往工作经历只是参与楼盘营销，但没有独立担当营销操盘手。丁力对韩信就是持有这种看法，丁力是一线策划专员出身，在房产策划代理公司、开发商都干过，注重操盘经验和传统营销手法，对营销理论比较鄙视，认为战术才是王道，战略太空洞。

        王莉在实习期间上过集团营销培训课，当时主讲老师就是韩信，在王莉看来韩信对营销理论体系和营销战略管理理解非常深，他在培训课上给大家讲的营销案例深入人心。王莉后来觉得李涛还是看人很准的，把他放在集团营销中心营销经理位置，用韩信之所长，把控集团的各个项目定位、策划推广和销售计划，现在可能还不能体现他的价值，等公司项目越来越多，特别是多个城市多项目开发的

        时候。

        当时培训课上韩信曾经问大家神秘是好的营销，或者叫高水平营销，王莉是学经济管理的，自己认为高水平的营销是经济学的实用主义与管理学的战略思维有机融合。虽然这个回答也是很理论化的说法，但确实代表王莉自己的真实想法，营销要讲结果导向，营销的结果如何战略起点是根本，如果战略方向错误，再强的营销策略也得不到希望的结果。具体而言就是，项目定位是战略思维体现，策划推广是战术打法体现，销售是以业绩成果为导向。
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