第十章 销售解说考核

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销售解说考核如期而至，丁力、王莉、孙婷婷和集团营销中心的营销经理韩信，站在六个置业顾问面前。丁力特意说明了一下，项目公司总经理做了要求，销售置业顾问如果考核不过关，就不能接待客户，直到考核合格为止，说完转向王莉说道“开始吧。”

        按照王莉的方案，今天模拟考核顺序随机，但模拟客户类型的安排王莉是有针对性的，丁力、孙婷婷、韩信都有扮演模拟客户的任务。

        “曹菲，你第一个来吧。我来扮演你的客户。”王莉还是想第一个出来要出色一点的，这样她不至于在他们三个人面前丢面子。

        曹菲点了点头，王莉朝售楼处门口走去，再模拟客户往售楼处大厅走进来，曹菲站在售楼处门口接待台看到王莉走进来便迎了上去，说道“您好，请问您是第一次来看房吗”

        王莉眼光环顾售楼处大厅道“是的。”

        曹菲做出引导姿势，边说“这边请，我来给你介绍一下。阿姨，您贵姓”

        王莉装不满的说道“我有那么老吗我姓廖。”

        曹菲立马改口说道“廖大姐，您想买什么样的房子”

        王莉装作不太高兴地说“都看看，这边不太熟悉。”

        曹菲说“那我先给您介绍一下规划情况吧，我们先看看沙盘模型。”

        王莉也不答话，半昂着头装作神气样子。

        曹菲引着王莉走到项目沙盘边上后，拿着激光笔，开始介绍起来“我们新城花园项目是位于星湖路泰山路的东南角，是市政府未来重点发展的城东新城中心区域，规划地铁1号线地铁站离小区只有200米，离在建的体育中心一站地铁。周边政府规划有师范附中、附小，小区规划配套幼儿园。”

        曹菲边用激光笔指着沙盘把城东新城规划、项目周边规划、交通配套、生活配套等介绍了一遍，接着继续说道“具体道我们这个小区，整个项目占地24万平方米，是城东新城中心区最大的小区，规划建筑有高层、小高层、多层和联排别墅，一期是小高层和多层为主，少量18层高层，毛坯交付。这边新城区未来规划很现代，配套也好，不像

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