第十章 销售解说考核

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老城区有些乱，交通也很拥挤。廖大姐，您现在住哪边”

        王莉装作很神气的说道“我住中山路金城花园，我们小区周边很好，闹中取静。”

        曹菲一听王莉说的小区是江南市很早的高档小区，想着这样的客户应该不只是首次改善，购买力完全可以买别墅或大户型，但项目第一期也没有别墅，便换了一个思路，向她推荐两房的户型，婚房和投资兼顾。便说道“廖大姐，您孩子应该上大学了吧”

        王莉点点头说道“小曹，你这么会猜，我儿子下半年大四，在江南大学读书。”

        曹菲开心的说着“廖大姐，我们公司同事都说儿子是建设银行，父母都要准备婚房，您可以考虑看先看看我们一期的两房户型，先买了预备给他做婚房，同时也可以当作房产投资，城东新城规划的升值前景是看得到的，到时候如果如果他还是愿意和您一起住，您再买别墅或大平层。”

        王莉问道“你说的两房是多少价格”

        曹菲说道“我们现在价格还没有定，开盘大概在9月底，我们开盘价格肯定会是性价比最高的，东吴地产在江南也是本土起来的，很多老业主都很认可我们品牌，物业服务在江南也是排在前面的。”

        “我过来路上看到对面楼盘，它们什么价格”王莉想用边上楼盘价格刁难一下。

        “我们边上楼盘毛坯高层价格大概5500，而且都是大高层，小区建筑密度比我们高。而且都是外地开发商，新进江南市场的，它们的产品和品牌到底怎么样，现在也不知道。”曹菲用建筑密度差异和品牌认知差异来暗示他们价格性价比不高。

        “你们开盘时间还早，我再到它们几家楼盘再看看吧。”王莉继续施压。

        “廖大姐，我们先到那边休息区边聊边喝点东西，咖啡还是红茶”曹菲采取拖延战术应对。

        “上年纪了，喝咖啡会睡不着觉。”王莉怼曹菲道。

        “廖大姐还年轻着呢，那来杯红茶吧，红茶养胃。您先坐一会。”曹菲甜甜地说道。

        不一会曹菲亲自端来红茶，轻轻地放在王莉前面，王莉应了一下，也

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