第十章 销售解说考核

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没说谢谢。

        曹菲继续说道“廖大姐，您家是做企业的吧”

        “小曹为什么这么说”王莉问道。

        “我看您富太又有高贵气质，您和您先生要么是自己做企业，要么是做高管。”曹菲答道。

        “小曹眼光很准啊，小姑娘是不是见过很多老板啊”王莉有点暗讽。

        “也不是见过很多老板，我以前接待过很多老板客户，跟他们推荐了很多好房子，现在有什么好房子我都会第一时间推荐给他们。我们9月开盘，三个月时间也不久，我们现在在排号，公司有优惠政策，凡是现在交诚意金排号登记的都享受两个点的优惠。廖大姐，要不我给您登记一下”

        曹菲抬高一下客户身份后引导客户排号。

        王莉看模拟到这里差不多了，便说“丁经理，曹菲这个考核就到这吧，你们点评一下。”

        丁力在旁边整个过程看下来还是很满意，微笑地说道“曹菲的解说和应对表现做得不错，能够用不同的方式比较项目差异，旁敲侧击了解客户真实需求，在项目目前没有对应房源的时候，引导客户产生另外的需求欲望。不过王莉看上去还是不像更年期女性，扮演得没有很到位，年龄差距大，哈哈。”

        王莉听着丁力的意思也是玩笑话，便搭话道“我也赞同丁经理的点评，曹菲的表现很好，如果真的有个难缠的客户，曹菲也能应对自如。”

        丁力又问了一下另外两个人有什么要说的，他们说没有要补充的。王莉叫曹菲先去忙自己的事情，四个人就在曹菲的考核表格各项考核指标后面打分。

        接下来，王莉和丁力、孙婷婷陆续扮演模拟年轻夫妻客户，高知家庭客户、老年夫妻客户、土豪老板客户和投资客客户。

        董梅、卢萍、杨艳、袁圆和张晴分别被王莉安排接待对应她们的模拟客户，整个考核下来，丁力和王莉都比较满意，她们项目解说和客户沟通都表现不错，有销售工作经验的进入状态确实要比新手强。丁力当时跟项目公司总经理建议招聘有工作经验的销售置业顾问也是基于这个理由，省去了从零开始培训置业顾问的时间。
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