一二四项目评估

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方化文想了会说道：“我们现在问题是不少，但最大的问题是单子太集中在你，王晶等少数几个人手上，其他业务人员单子太少，太小。”

        舒越知道这是方化文的真实想法，但他并不认同方化文的观点：“方总，你说的有一定道理，但我不认会这是最大问题。我们最大的问题，我认为在冷热不均上。”

        方化方似乎有点明白，但又好象不明白：“老舒，你是指？”

        舒越理了理思路，然后开口说：“方总，我们众视的中电能加油站的资源，总量上很可观。在杭城和杭城以外的比例上，大约是2比8。但销售收入上我毛估了一下，大约在7比3。换句话说，如果把杭城的销售收入剥离，只论杭城以外的销售收入，公司是亏本的，而且是巨亏。目前我们公司的利润来源只是在靠杭城，但杭城的中电能加油站的资源，己无替力可挖了。也就是说，公司的销售收入，利润己到了天花板。这种状态不改变，想要有突破，己无可能了。”

        方化文听了后，有点惊讶，他倒是的确没有这么细致的分析过销售收入的分布。

        “老舒，那你的想法是？”方化文清楚，舒越既然把问题抛出来了，肯定有想法了。

        “方总，我一直想和你聊聊这个事，但一直没有个好的机会。现在正好有了交通指示牌这个事，趁这个机会，我向你汇报下我的一些想法。”舒越边说边观察着方化文。

        方化文果然被吸引住了，催着舒越：“你说，你说。”

        “从公司现有销售团队的能力来说，我们如果只是做杭城的中电能加油站的资源，那绰绰有余，甚至富裕了很多。但如果做全省的中电能加油站的资源，我们销售部门不论能力，精力，人脉都略显不足。这就是为什么我们销售上冷热不均的原因，怎么解决呢？！在杭城总公司扩展销售团队，招人，大量出差，这个办法且不说成本巨大，关键是在当地还是没有人脉，很难立杆见影。要建立人脉，时

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