一二四项目评估
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间成本又会吃不消的。所以这个办法效果并不好,不足取。另一个办法,在当地建分公司或者办事处,温州的例子摆在那,天高皇帝远。管理上是个大难题,也并不是太可行。事实上证明,这二种常规模式,对我们公司并不太适用。我的想法是找当地代理,我们放利给当地代理,我们不求利润,只求保本。这样有二个好处,第一,外地不亏,从全局上说,等于杭城利润增加了。第二,一,二年后,代理公司做的风生水起了,我们就有机会了,代理公司之间就会有竞争了。那时,利润自然而然就产生了。”舒越分析着,说出了自己的想法。
方化文若有所思,没有说话。
舒越又继续分析着,说:“回到开头的话题,如果公司现有销售团队集中力量,主攻杭城,那现有中电能加油站的资源,显然就不能满足销售团队的需要了。那交通指示牌正好可以做为补充资源,推给客户。也许会是又一个利润增长点。”
方化文眼睛亮了亮:“可我还是有点担心,对交通指示牌,你有销售思路吗?”
这个问题,舒越刚才己考虑成熟了,否则他也不会说出刚才这番话了。
“方总,现在吃饭有套餐,手机通讯也有套餐,连婚庆公司都是在一条龙服务了,说白了,也是套餐。我们也可借鉴这种套餐思路,从广告学上说,一个广告要看八到十二次,才会给受众留下深刻影响。而我们中电能加油站的广告载体,这方面一直是个弱项。一般车主一周加一次油,一个月也就去加个四,五次油。需要二个月才会有八到十二次的机会,见到这个广告。现在我们完全可以把二者结合起来,做个套餐来销售了。受众加油时能看见这个广告,车在路上同样能看见这个广告。我想,我们策划个t,把这个理念灌输给广告主,广告主应该是能接受的。”舒越把自己的设想说了出来。
方化文显然也动了心,觉得舒越的这个思路是可行的。
“老舒,你这么一分析
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